Marketing und Vertrieb: Der strategische Einstieg

Die Strategie geht vom Kunden aus

  • Die Bedürfnisse der Kunden identifizieren

  • Die Produkte vertrieblich definieren

  • Die Weg zum Kunden klären

  • Die Zeitschiene festlegen

    • Die Vertriebsstrategie festlegen:

    Markt- und Wettbewerberanalyse,
    Kundengruppen erkennen und priorisieren:
    Primäre Zielgruppen definieren.

    Produkt-Portfolio, Pakete, Entwicklungspfade
    Lösungen und Services
    Preisgestaltung, produktbezogene Medien

    Marktstruktur analysieren
    Direkter/indirekter Vertrieb:
    Kommunikations-Strategie

    Konzeptphase und Realisierung
    Markteintritt und Start-Maßnahmen
    Meilenstein-Plan


    Daraus entsteht das Vertriebskonzept...